نشست خبری محمود بندرچی، مجری برگزاری هجدهمین نمایشگاه متالکس اصفهان در غرفه فولادنیوز با حضور خبرنگاران برگزار شد.
به گزارش فولادنیوز، محمود بندرچی، مجری هجدهمین نمایشگاه متالکس اصفهان در نشست خبری که روز گذشته در غرفه فولادنیوز و با حضور خبرنگاران برگزار شد، در گفتوگویی صریح به سوالات اصحاب رسانه درباره شیوه برگزاری نمایشگاه، کمتعداد بودن شرکتهای حاضر، دلایل عدم حضور شرکتهای بزرگ و میزان تأثیرگذاری نمایشگاهها بر رونق صنعت پاسخ داد. متن این گفتوگو را در ادامه میخوانید.
۱۱۰ شرکت از ۱۰ استان کشور در نمایشگاه متالکس اصفهان حضور دارند
چند شرکت در نمایشگاه امسال شرکت کردهاند؟
هجدهمین دوره نمایشگاه متالکس اصفهان در حال برگزاری است. بیش از ۱۱۰ شرکت از ۱۰ استان کشور در نمایشگاه حضور دارند. همچنین نمایندگانی از کشورهای چین، ترکیه، ایتالیا و آلمان در این دوره مشارکت کردهاند. حدود ۳۰ تا ۳۵ شرکت دانشبنیان نیز در نمایشگاه حاضرند. معاونت علمی و فناوری ریاستجمهوری و پارک علم و فناوری اصفهان نیز حضور پررنگی در این رویداد دارند.
در هیچ یک از نمایشگاههای بزرگ دنیا حضور مستقیم شرکتهای بزرگ فولادی باعث اعتبار نمایشگاه نیست
برخی معتقدند غیبت شرکتهای بزرگ فولادی، وزن و اعتبار نمایشگاه را کاهش داده است. نظر شما چیست؟
من از سال ۲۰۰۷ تاکنون در بیش از ۱۰۰ نمایشگاه خارجی حضور داشتهام و در هیچیک از آنها اعتبار نمایشگاه با حضور مستقیم شرکتهای بزرگ فولادی سنجیده نمیشود. نمایشگاه باید در خدمت زنجیره تأمین و زنجیره ارزش باشد. شرکتهای بزرگ فولادی مصرفکننده نهایی یا «End User» هستند و نوع نگاه رایج در ایران به حضور آنها اشتباه است.
امیدوارم بتوانیم این تابو را بشکنیم و حتی شرکتهای بزرگ فولادی را به شکل فعلی به نمایشگاه دعوت نکنیم. این شرکتها چه حرفی برای گفتن دارند؟ چه کسی این شرکتهای بزرگ را نمیشناسد؟ انتظار این است که این شرکتهای بزرگ مدیران میانی، مدیران کارخانه، مدیران فنی، مسئولان خرید و مدیران تحقیق و توسعه خود را به این نمایشگاهها بفرستند تا از توانمندی تأمینکنندگان و شرکتهای خدماتی استفاده کنند.
شرکتی مانند فولاد مبارکه میتواند یک کانتر در نمایشگاه فقط برای «رندورلیست» خود بگذارد. این روش با فلسفه اصلی برگزاری نمایشگاه فاصله دارد و اشتباه است.
پس این توضیحاتی که مطرح کردید درباره ذوب آهن هم صدق میکند؟
به نظر من بله. یکی از معتبرترین نمایشگاههای متالورژی جهان، نمایشگاه «گیفا» در آلمان است که هر چهار سال یکبار برگزار میشود. در پنج دوره این نمایشگاه حضور داشتهام و هیاتهای تجاری بزرگی را به آنجا بردهام. در چنین نمایشگاهی شرکتهای بزرگ فولادی یا معدنی را به شکل مرسوم در ایران نمیبینید. بازدیدکنندگان و فعالان صنعتی از حدود ۱۵۰ کشور در آن حضور پیدا میکنند و مساحت نمایشگاه نیز دستکم ۱۵۰ هزار مترمربع است. این نمایشگاه طی ۶ روز برگزار میشود و حتی در این مدت نیز بهسختی میتوان از تمام بخشهای آن بازدید کرد.
در ایران تقریباً هر ماه یک نمایشگاه برگزار میشود!
در ایران تقریباً هر ماه یک نمایشگاه برگزار میشود! هر مجموعهای تصمیم میگیرد نمایشگاه تازهای راهاندازی کند؛ درحالیکه این تعدد رویدادها منطقی نیست. اکنون نمایشگاه اصفهان در حال برگزاری است، ماه آینده نمایشگاه دیگری در مصلی برگزار میشود، در آبان نمایشگاه تهران، در آذر متافو و در دیماه نیز انجمن فولاد نمایشگاه برگزار خواهد کرد. سمپوزیوم فولاد هم به اصفهان منتقل شده و به این تقویم فشرده افزوده شده است.
حضور تکراری شرکتها در نمایشگاه بدون عرضه محصول یا فناوری جدید، معنا ندارد
برگزاری دوسالانه، سهساله یا چهارساله نمایشگاههای بزرگ فلسفه مشخصی دارد. برگزارکنندگان میگویند هر مجموعه باید در فاصله دو یا سه سال، نوآوری یا دستاورد تازهای ایجاد کند و سپس آن را در نمایشگاه ارائه دهد. حضور تکراری شرکتها، بدون عرضه محصول یا فناوری جدید، معنای چندانی ندارد.
شیوه غرفهسازی در ایران منسوخ شده است؛ هدف اصلی نمایشگاهها، برگزاری جلسات تجاری و شکلگیری ارتباط مؤثر است؛ نه نمایش سازههای پرهزینه!
شیوه غرفهسازی در ایران نیز منسوخ شده است. در نمایشگاههای معتبر جهان، غرفهها عمدتاً بهصورت باز و مسطح طراحی میشوند. حتی اگر شرکتی غرفهای ۵۰۰ مترمربعی داشته باشد، تنها یک فضای محدود برای جلسات ویژه ایجاد میکند و باقی غرفه را با میز و صندلی، در اختیار نشستهای رودررو و مذاکرات تجاری قرار میدهد. هدف اصلی، برگزاری جلسات تجاری و شکلگیری ارتباط مؤثر است؛ نه نمایش سازههای پرهزینه.
وظیفه ذوبآهن، فولاد مبارکه و دیگر شرکتهای بزرگ فولادی حمایت از شرکتهای دانشبنیان است
با توجه به تحریمها و مشکلات اقتصادی، نمایشگاههای تخصصی چه خروجی مشخصی میتوانند داشته باشند؟
تحریمها مدتهاست وجود دارند و با روند فعلی نیز امید چندانی به کاهش آنها نیست. با اینحال، نیروهای خلاق و جوانان توانمندی در کشور داریم. بسیاری از افرادی که همچنان به کشور خود تعلق خاطر دارند، مهاجرت نکردهاند و در همین شرایط مشغول فعالیتاند، دستاوردهای بسیار خوبی ایجاد کردهاند.
خواهش من از رسانهها این است که حتماً از غرفه شرکتهای دانشبنیان بازدید و توانمندیهای آنها را برجسته کنند. این شرکتها از نظر فنی توانمندند، اما معمولاً توان مالی بالایی ندارند. وظیفه ذوبآهن، فولاد مبارکه و دیگر شرکتهای بزرگ فولادی این است که چنین مجموعههایی را مورد حمایت قرار دهند و از ظرفیت آنها استفاده کنند.
جای دانشگاهها نیز در نمایشگاه خالی است. دستکم دانشجویان مقاطع تحصیلات تکمیلی باید در این رویدادها حاضر شوند و از ظرفیت علمی و صنعتی نمایشگاه بهره ببرند.
نمایشگاه محلی برای ایجاد ارتباط مؤثر کاری و شکلگیری پیوند، میان فعالان اقتصادی است
با وجود توسعه ابزارهای ارتباطی، نمایشگاه همچنان در بازاریابی اهمیت دارد. هیچ ابزار دیگری نمیتواند بهطور کامل جای نمایشگاه را بگیرد. سهم نمایشگاه در ابزارهای بازاریابی حدود ۲۵ درصد است؛ درحالیکه سهم هر یک از دیگر روشها حداکثر حدود پنج درصد برآورد میشود. نمایشگاه محلی برای ایجاد ارتباط مؤثر کاری و شکلگیری پیوند میان فعالان اقتصادی است.
برای نمونه، شب گذشته اعضای اتحادیه فلزتراشها را به نمایشگاه دعوت کردیم. یکی از مجموعههای حاضر، محصول روانکار تولید میکرد و مجموعهای با حدود پنج هزار نیروی انسانی نیز بهشدت به این محصول نیاز داشت. این دو مجموعه در نمایشگاه با یکدیگر آشنا شدند و تفاهمنامه همکاری امضا کردند. چنین اتفاقی در فضای نمایشگاه رخ میدهد.
بسیاری از فعالان صنعتی در شرایط عادی امکان ملاقات با مدیران ارشد و عالیرتبه را ندارند. نمایشگاه فرصتی برای دیدار دوباره متخصصان و انجام تعداد زیادی مذاکره در یک بازه محدود چهار روزه فراهم میکند. در کنار نمایشگاه، همایشهای تخصصی نیز با همکاری کمیسیون معدن اتاق بازرگانی اصفهان برگزار میشود.
وقتی یک بنگاه برای بقای خود میجنگد، حضور در نمایشگاه در اولویتهای بعدی آن قرار میگیرد
کاهش استقبال مشارکتکنندگان از نمایشگاه محسوس است. علت این وضعیت را چه میدانید؟
شرکتها برای بقا میجنگند. باید شرایط اقتصادی شرکتها را در نظر گرفت. وقتی یک بنگاه برای بقای خود میجنگد، حضور در نمایشگاه در اولویتهای بعدی آن قرار میگیرد. قیمت مواد اولیه چند برابر شده و برخی شرکتها حتی نتوانستهاند تعهدات قبلی خود را انجام دهند؛ بنابراین ممکن است امکان یا انگیزهای برای شرکت در نمایشگاه نداشته باشند.
شرایط کنونی عادی نیست؛ امسال صرفاً تلاش کردیم چراغ نمایشگاه روشن بماند
شرایط کنونی عادی نیست. در وضعیت طبیعی، سالنهای نمایشگاه تکمیل میشد و حتی حدود ۱۵۰ شرکت نیز در نوبت حضور باقی میماندند. امسال صرفاً تلاش کردیم چراغ نمایشگاه روشن بماند. البته اگر بازاریابی این دوره را از اسفندماه آغاز نکرده بودیم، به احتمال زیاد نمایشگاه لغو میشد. بازاریابی یک نمایشگاه فرایندی کوتاهمدت نیست. بلافاصله پس از پایان این دوره، برنامهریزی برای نمایشگاه سال آینده آغاز میشود.
دیدگاهتان را بنویسید